近年来，化肥行业竞争激烈，为提高销量，大打价格战和大量赊销成了许多基层经销商的常用手段。正是在“农资赊销严重”的环境下，假农药、假化肥的事情层出不穷，导致市场上化肥质量参差不齐，老百姓购肥眼花缭乱。深受其苦的老百姓们也不能老吃哑巴亏，所以之后在购买农资产品时多了心眼，甚至有人宁愿不买、少买，也不想买错。

卖好化肥，不赊欠

在这样的常态下，祥云公司在吉林省白城市洮北区岭下镇的经销商郭海英却和别人不一样，主要销售祥云肥料的她从不赊销，“我的化肥经销原则就是卖好化肥，不赊欠，以静制动。”郭海英坚定地说道。

郭经理常说，“老百姓最怕什么？最怕买到假化肥，一年白忙活。最缺啥？最缺科学种植技术。”不少种植户都对郭经理提出疑问：“怎么就你家不赊欠？”郭经理总是耐心的回答道：“一分钱一分货，湖北祥云大厂家，质量好。您用的放心，我卖的安心。”

▲吉林省白城市洮北区岭下镇经销商郭海英

事实胜于雄辩。多年的实践证明，使用祥云化肥后的效果明显好很多，增产增收明显，在老百姓心中留下了好口碑。当地老百姓纷纷表示，“用了郭经理卖给我们的祥云肥料，作物长势好了，收成好了，卖出去的价格也好了，心里可高兴了！”

郭经理的经销原则赢得了老百姓的信任，在其他经销商因账款陷入经营艰难时，她凭借不赊欠原则，在经营上进入了良性循环。

四大决胜法宝

现阶段基层经销商面临着类似的问题：如资金压力比较大，对上游厂家打现款，下游还要进行赊销；市场串货严重，好不容易推出了一款新产品，结果从其它市场串过来了；老产品好卖，不挣钱，新产品挣钱，却不好推等等。这些让大多数经销商头疼的问题对于郭经理来说，并不是难事儿。

郭经理是个细心爱琢磨、善于行动的人。当别人推单一尿素，二铵或掺混肥料时，郭经理已经推广复合肥，现在主推祥云系列复合肥；当别的门店还是农民拉车买肥的时候，郭经理的门店早已是送货到门；当周边门店也送肥上门的时候，郭经理早已下到田间地头，给农民解决技术难题，讲解科学种植、用肥方法。此外，郭经理还积极响应国家土地流转政策，承包几百亩土地实验种植，并时常组织种植户进行经验交流。

“老百姓到我们店里来买产品，他是为了什么？他图的是什么？价格低还是你能够给他赊账呢？还是看着你请他吃饭的面子上？还是你这里有促销有奖品，或者还是有其它的原因。这一点我们一定要搞清楚。”郭经理说：“做为一名基层农资经销商，卖好化肥，服务农民是根本，农民增产增收了，才会越来越信任你，生意才越好做。”

多年来，祥云始终坚持与郭经理这样的经销商进行合作，坚持“产品功能+农化服务”两手抓，通过产品示范、技术推广等方式，“祥润三农，云泽万家”。

“知名的品牌，放心的质量，贴心的服务，特色的经营”，这就是郭经理经销化肥的决胜法宝。